Autoriteit opbouwen als accountant: 5 tips

Iedereen wilt graag zaken doen met een expert. Als je een autoriteit bent in jouw vakgebied, beschouwen potentiële klanten je immers als geloofwaardig en betrouwbaar - ze weten dat ze waar krijgen voor hun geld. Maar hoe bouw je die autoriteit op? Hoe groei jij uit tot een specialist in jouw branche? In dit artikel geven we je graag vijf tips mee.

Ontdek hier nieuwe klanten

Tip #1: Ken je klant

Als accountant kunt je jouw autoriteitspositie vestigen door een oplossing te bieden voor de problemen van jouw klanten. Daarom is het essentieel dat je jouw doelgroep nauwkeurig weet te definiëren. Wie zijn jouw klanten? Op welke platformen zijn ze actief? Welke dienstverlening zoeken ze? Met welke probleemstellingen krijgen ze te maken? Willen ze graag een helpende hand bij hun belastingaangifte, jaarrekening, financiële administratie of iets anders? En hoe kan ík hen daarbij helpen?

Door de boekhoudkundige behoeften van jouw doelgroep te doorgronden, kun je potentiële klanten duidelijk maken wat jouw toegevoegde waarde is en waarom je de juiste persoon bent op de juiste plaats. Bovendien vertelt dit leerproces je welke zoektermen je moet opnemen op jouw website (zie tip #5). Welke zoekopdrachten zijn relevant voor je doelgroep, en zullen dus leiden tot clicks en (hopelijk) nieuwe klanten?

Luister ook steeds naar de feedback van jouw klanten, en stuur op basis van hun suggesties jouw content en marketingstrategie bij waar nodig.

Tip #2: Toon passie en leergierigheid

Je kunt je alleen onderscheiden van jouw concurrenten door jezelf te verdiepen in een materie die je oprecht interesseert en waarvoor je een diepgewortelde passie koestert. Als mensen zien dat je met hart en ziel vertelt over jouw specialisatie, dan zullen zij je haast automatisch beschouwen als een autoriteit binnen de industrie. Hoe specifieker jouw niche, hoe gemakkelijker het is om die expertstatus vorm te geven.

Om jouw voortdurende autoriteit binnen jouw vakgebied te garanderen, moet je er eveneens voor zorgen dat je blijft bijleren - en dankzij jouw liefde voor de branche zou dit niet mogen aanvoelen als een vervelende taak. Volg cursussen en training, lees boeken en luister naar relevante podcasts. Leer uit je fouten. Blijf op de hoogte van alle trends en recente ontwikkelingen. Volg andere invloedrijke figuren in de sector en interageer met hun content door bijv. een inzichtvolle comment te plaatsen op hun laatste Facebookpost, hun artikelen te delen op LinkedIn, etc. Zo versterk je niet alleen jouw eigen autoriteit, maar ook jouw netwerk.

Wees hierbij vooral oprecht: probeer alleen autoriteit te verwerven binnen een domein dat past bij jouw interesses en talent.

Tip #3: Deel je kennis

Verspreid jouw passie voor accountancy op het wereldwijde web, zodat anderen weten dat je kennis van zaken heeft. Schrijf interessante artikels op jouw blog en bijdragen voor vergelijkbare websites, geef interviews, stel persberichten op, film eenvoudige video’s, en/of deel regelmatig een intelligente boekhoudtip op LinkedIn. Of heb je er al aan gedacht om jouw wetenschap te bundelen in een boek? Plaats in dat geval zeker enkele fysieke kopieën op kantoor en bied een elektronische versie (e-book) aan via jouw website.

Alles wat je publiceert moet wel waardevol zijn voor jouw doelgroep. Toon je vakmanschap en leg helder uit (zonder vakjargon!) hoe je die expertise zult aanwenden om fiscale vraagstukken succesvol aan te pakken. Verwijs eventueel naar bepaalde praktijkvoorbeelden, waarin je beschrijft hoe je een klant vakkundig kon helpen in die ene moeilijke situatie. Context en case studies maken zelfs de zwaarste materie licht verteerbaar.

Deel jouw schrijfwerk ook zeker en vast op jouw social media-accounts: hoe meer mensen jouw content kunnen vinden, hoe hoger jouw zichtbaarheid, vindbaarheid en uiteindelijk ook jouw autoriteit.

Tip #4: Denk aan het belang van mond-tot-mondreclame

Hoe hoger jouw klanttevredenheid, hoe groter de kans dat die tevreden cliënten jouw uitstekende services zullen aanbevelen bij vrienden en kennissen. Dit is een uiterst geslaagd recept om meer autoriteit te kweken: wanneer anderen je promoten, klinkt dat namelijk veel geloofwaardiger dan eigen lof. Wees dus niet bang om jouw klanten te vragen om een aanbeveling.

In dat opzicht is het ook interessant om een Google Mijn Bedrijf-pagina aan te maken. Zo kom je gemakkelijker terecht in de zoekresultaten van Google én op Google Maps. Als jouw gelukkige klanten daar positieve beoordelingen achterlaten en je zo op weg helpen naar vijf sterren, bezorgt dat jouw bedrijf meer betrouwbaarheid - en dat doet wonderen voor jouw autoriteit.

Tip #5: Optimaliseer je website met SEO

Uiteraard kun je klanten verwerven door ijverig te adverteren via Google Ads, maar jouw groeiende autoriteit is meer gebaat bij bezoekers die jouw website bereiken via organische (niet-betaalde) zoekresultaten. Als iemand de zoekopdracht “accountant + je locatie” ingeeft in een zoekmachine, wil je immers graag dat jouw website zo hoog mogelijk op de eerste pagina belandt.

Je kunt die steile weg naar de top bewandelen via SEO, ofwel zoekmachine-optimalisatie. Vul allereerst jouw website met unieke teksten die nuttig zijn voor jouw doelpubliek - plagiaat en gedupliceerde pagina’s zijn uit den boze. Zorg ervoor dat de kernwoorden van een artikel of pagina op een natuurlijke manier terugkomen in de titel, meta-description, de HTML-tussentitels (H2, H3, H4, etc.) en de tekst zelf. Als je alle sleutelbegrippen op een geforceerde wijze in jouw schrijfsels propt (bijv. in letterlijk élke zin), dan bezondig je zich aan keyword stuffing, wat Google kan bestraffen.

Wat is HTML?

HTML, ofwel Hypertext Markup Language, is de standaard opmaaktaal voor webpagina’s, ofwel documenten die jouw browser “leest”. Deze taal bevat allerlei elementen en notaties om jouw tekst en pagina te structureren, zoals headers, paragrafen en opsommingstekens.

Wat is een meta-description?

De meta-description omschrijft de inhoud van een webpagina en is zichtbaar wanneer jouw pagina tussen de zoekresultaten verschijnt. Je herkent de meta-description als de zwarte tekst onder de blauwe titel en de groene URL.

Timmer verder aan jouw autoriteit met linkbuilding. Dankzij interne links - die doorverwijzen naar andere pagina’s op jouw website - kun je Google tonen welke verbanden er bestaan tussen de verschillende thema’s en kennisgebieden die je bespreekt. Op die manier verhoog je jouw relevantie en geloofwaardigheid. Ook externe links bieden kostbare hulp: zodra meer en meer betrouwbare websites doorlinken naar jouw pagina, krijgt jouw autoriteit als vanzelf een duwtje in de rug. Het is echter behoorlijk lastig en tijdrovend om zo’n backlinkprofiel aan te leggen: je moet jouw backlinks verdienen d.m.v. een consequente stroom aan relevante (gast)blogs, persberichten, eventuele sponsoractiviteiten, etc.

Conclusie

Autoriteit opbouwen vergt veel tijd en hard werk. Eén intensieve SEO-sessie zal jouw pagina - jammer genoeg - niet meteen katapulteren naar de hoogste regionen van Google’s zoekresultaten. Alleen door geduld en doorzettingsvermogen kun je die gewilde expertstatus bereiken.

Veel succes!