Boekhouding
Accountancy
Belastingadvies
Audits
Jaarrekening
Accountant
Woordenboek
Blog
Nieuwsbrief
Over Ageras
Contact
Als u een vergrootglas richt op uw huidige klanten - en vooral op diegenen waarmee de samenwerking optimaal verloopt - dan merkt u waarschijnlijk een patroon op. Misschien zijn die klanten afkomstig uit een specifieke branche, of hebben ze een bepaalde behoefte voor hun financiële administratie? Wat de gemeenschappelijke factor ook is, u moet het beschouwen als een wegwijzer. Het is namelijk die richting die u en uw marketingstrategie moeten volgen om nieuwe klanten te werven binnen uw doelgroep.
Vindt nieuwe klanten op dezelfde manier als uw huidige klanten
We zijn altijd maar weer op zoek naar nieuwe manieren om onze doelen te bereiken, maar daarbij durven we wel eens te vergeten wat er in het verleden effectief heeft gewerkt. Het is dus een goed idee om even na te denken over uw huidige klanten en hoe u hen gevonden heeft:
- Waar komen ze vandaan? Als u ze allemaal gevonden heeft via een specifiek marketingkanaal, dan is het misschien tijd om op dat gebied meer opties te verkennen en zo een nieuwe klantenstroom aan te trekken.
- Wat motiveerde hen om uw hulp te zoeken? Is er een bepaalde probleemsituatie die uw klanten delen? In dat geval kunt u oplossingen aanbieden die afgestemd zijn op de wensen van uw klanten, die deze persoonlijke behandeling zeker kunnen waarderen.
Netwerk met potentiële klanten als een professional
Netwerken is een krachtig instrument om nieuwe klanten te werven. Neem deel aan branche-evenementen, seminars, workshops en lokale bijeenkomsten van ondernemers. Zorg ervoor dat u uzelf goed presenteert en oprechte relaties opbouwt. Mond-tot-mondreclame is vaak de sleutel tot succes in de accountancywereld.
Optimaliseer online aanwezigheid
Zorg ervoor dat u een professionele en gebruiksvriendelijke website heeft. Potentiële klanten zullen vaak online zoeken naar accountants. Zorg voor duidelijke informatie over je diensten, specialisaties en contactgegevens. Gebruik zoekmachineoptimalisatie (SEO) om ervoor te zorgen dat uw website hoog scoort in zoekresultaten waarmee u de concurrenten net een stap voor bent.
Partnerships en verwijzingen
Bouw relaties op met andere professionals die vaak in contact komen met bedrijfseigenaren, zoals advocaten, consultants en financiële planners. Zij kunnen u doorverwijzen naar potentiële nieuwe klanten die behoefte hebben aan boekhoudkundige diensten.
Sociale media en content marketing
Gebruik sociale media om uzelf te profileren als een expert. Deel regelmatig nuttige tips, nieuws en inzichten op platforms zoals LinkedIn, Twitter en Facebook. Dit helpt bij het opbouwen van uw autoriteit en trekt potentiële klanten aan. Overweeg ook om online te adverteren, zoals Google Ads of sociale media-advertenties. Deze advertenties kunnen gericht zijn op specifieke doelgroepen op basis van locatie, demografie en interesses.
Communiceer met huidige klanten om nieuwe klanten te vinden
Leer uw huidige klanten nog wat beter kennen: zijn ze misschien lid van een interessante beroepsvereniging die nauw aansluit bij uw doelgroep? Op die manier kunt u via uw directe omgeving contact opnemen met een netwerk dat betrekking heeft op uw klantsegment. Indien u dit niet meteen kunt terugvinden bij uw klanten, dan is het Internet uw beste vriend: op de online wandelwegen komt u gegarandeerd beroepsverenigingen en organisaties tegen die waardevol kunnen zijn voor uw klantenwerving.
Ga ook op zoek naar evenementen die u kunt bezoeken. Dat zijn niet alleen uitstekende netwerkmogelijkheden, maar hun programma’s en workshops geven u vaak een goed idee van de problemen waar uw klanten tegenwoordig mee te maken krijgen. Is er geen enkel evenement te vinden in uw regio? Probeer dan eens uit te kijken naar webinars, of bestudeer Facebook en LinkedIn: daar kunt u branche specifieke groepen terugvinden waar u rechtstreeks kunt communiceren met uw doelgroep om potentiële klanten aan te trekken.
Het voordeel van deze strategie is dat u kunt voortbouwen op het succes dat u eerder heeft bereikt. U bent dus op zoek naar klanten in een richting waar u positieve ervaringen mee heeft en die past bij uw expertise. Eerder schreven we al dat de toekomst nieuwe uitdagingen en eisen stelt aan accountants, dus positionering binnen een niche is een belangrijke horde die men moet nemen om het pad naar triomf te blijven bewandelen.
Hulp nodig?
Zoeken naar nieuwe klanten kan, zelfs met de meest doordachte strategie, uiterst tijdrovend zijn. Via het platform van Ageras kunt u eenvoudig maar doeltreffend nieuwe klanten vinden en verwerven. Maak vandaag nog een gratis profiel aan, bekijk alle openstaande opdrachten en bied offertes aan!
Dit artikel verscheen oorspronkelijk op AccountingWeb.
