Als u een vergrootglas richt op uw huidige klanten - en vooral op diegenen waarmee de samenwerking optimaal verloopt - dan merkt u waarschijnlijk een patroon op. Misschien zijn die klanten afkomstig uit een specifieke branche, of hebben ze een bepaalde behoefte voor hun financiële administratie? Wat de gemeenschappelijke factor ook is, u moet het beschouwen als een wegwijzer. Het is namelijk die richting die u en uw marketingstrategie moeten volgen om nieuwe klanten te vinden binnen uw doelgroep.

Ontdek nieuwe klanten

Hoe vond u uw huidige klanten?

We zijn altijd maar weer op zoek naar nieuwe manieren om onze doelen te bereiken, maar daarbij durven we wel eens te vergeten wat er in het verleden effectief heeft gewerkt. Het is dus een goed idee om even na te denken over uw huidige klanten en hoe u hen gevonden heeft:

  • Waar komen ze vandaan? Als u ze allemaal gevonden heeft via een specifiek marketingkanaal, dan is het misschien tijd om op dat gebied meer opties te verkennen en zo een nieuwe klantenstroom aan te trekken.
  • Wat motiveerde hen om uw hulp te zoeken? Is er een bepaalde probleemsituatie die uw klanten delen? In dat geval kunt u oplossingen aanbieden die afgestemd zijn op de wensen van uw klanten, die deze persoonlijke behandeling zeker kunnen waarderen.

Tafel met computers, nota's en pennen

Communiceer

Leer uw huidige klanten nog wat beter kennen: zijn ze misschien lid van een interessante beroepsvereniging die nauw aansluit bij uw doelgroep? Op die manier kunt u via uw directe omgeving contact opnemen met een netwerk dat betrekking heeft op uw klantsegment. Indien u dit niet meteen kunt terugvinden bij uw klanten, dan is het Internet uw beste vriend: op de online wandelwegen komt u gegarandeerd beroepsverenigingen en organisaties tegen die waardevol kunnen zijn voor uw klantenwerving.

Ga ook op zoek naar evenementen die u kunt bezoeken. Dat zijn niet alleen uitstekende netwerkmogelijkheden, maar hun programma’s en workshops geven u vaak een goed idee van de problemen waar uw klanten tegenwoordig mee te maken krijgen. Is er geen enkel evenement te vinden in uw regio? Probeer dan eens uit te kijken naar webinars, of bestudeer Facebook en LinkedIn: daar kunt u branchespecifieke groepen terugvinden waar u rechtstreeks kunt communiceren met uw doelgroep.

Het voordeel van deze strategie is dat u kunt voortbouwen op het succes dat u eerder heeft bereikt. U bent dus op zoek naar klanten in een richting waar u positieve ervaringen mee heeft en die past bij uw expertise. Eerder schreven we al dat de toekomst nieuwe uitdagingen en eisen stelt aan accountants, dus positionering binnen een niche is een belangrijke horde die men moet nemen om het pad naar triomf te blijven bewandelen.

Hulp nodig?

Zoeken naar nieuwe klanten kan, zelfs met de meest doordachte strategie, uiterst tijdrovend zijn. Via het platform van Ageras kunt u eenvoudig maar doeltreffend nieuwe klanten vinden en verwerven. Maak vandaag nog een gratis profiel aan, bekijk alle openstaande opdrachten en bied offertes aan!

Dit artikel verscheen oorspronkelijk op AccountingWeb.

Inhoud