Overweeg je om nieuwe markten te betreden met je producten of diensten? Deze stap gaat gepaard met nieuwe kansen en risico’s voor elke onderneming. Wij hebben een lijst opgesteld met zaken waaraan je moet denken bij jouw uitbreidingsstrategie.

Wat is een uitbreidingsstrategie?

Een uitbreidingsstrategie is een strategie waarmee je door een verhoogde capaciteit, een groeiende productie en een nieuwe doelgroep je omzet probeert te vergroten. Met een succesvolle strategie kun jij je bedrijfsmodel en producten of diensten van A tot Z afstemmen op de behoeften van je nieuwe klanten en zo meteen resultaat boeken in de nieuwe markt.

Hulp nodig bij je uitbreidingsstrategie?

Man kijkt naar skyline Kuala Lumpur in Maleisië

Op wat voor manieren kun je uitbreiden?

Elke uitbreidingsstrategie moet natuurlijk worden aangepast aan de specifieke omstandigheden van je bedrijfs- en marktomstandigheden. Je kunt de volgende strategieën volgen:

Regionale uitbreiding

Identificeer markten waar jouw bedrijfsidee nog niet bekend is en presenteer jezelf in deze nieuwe regio. Verkoop je bijv. met veel succes je product in grote steden? Dan kun je overwegen om het product ook op het platteland beschikbaar te maken.

Uitbreiding van de doelgroep

Als je nieuwe potentiële klanten wilt bereiken met je producten of diensten, dan moet je nieuwe manieren vinden om deze doelgroep geïnteresseerd te maken. Maak een doelgerichte marketingstrategie en pas je producten aan aan deze doelgroep voor zover dit mogelijk is. Verkoop jij je product voornamelijk aan rijke zakenlui, maar wil je ook bijv. studenten als klanten binnenhalen? Dan is het een idee om een goedkopere versie van het product op de markt te brengen, specifiek gericht op deze doelgroep.

Uitbreiding in het buitenland (exporteren)

Als de producten in Nederland zeer geliefd zijn, dan kun je overwegen om ze ook in het buitenland te gaan verkopen. Het is echter te makkelijk om je volledige product en marketingstrategie ook in het buitenland toe te passen. Doe uitgebreid onderzoek naar cultuurverschillen en hoe de concurrenten hun producten op de markt positioneren.

Wees ook voorzichtig met het vertalen van je slogans. Gebruik niet simpelweg Google Translate, maar huur een professional in. Zelfs grote bedrijven zoals Colgate hebben deze fout gemaakt: die brachten in Frankrijk hun product “Cue” op de markt, er zich niet van bewust dat dit ook de naam was van een bekend pornoblaadje - oeps!

Leestip

Denk je eraan om uit te breiden naar Duitsland? Lees dan snel ons dossier "Uitbreiding naar Duitsland: Hoe kies ik de juiste rechtsvorm?"

Bedrijfsidee uit het buitenland (importeren)

Soms is het ook een goed idee om een succesvol product uit het buitenland te introduceren op de markt in ons eigen kikkerlandje. Als het in het buitenland met succes wordt verkocht, heeft het namelijk ook kans om een gat in de in de Nederlandse markt te vullen.

Hoe kan een accountant of boekhouder je helpen? 

Overweeg je om over de grens uit te breiden? Wij hebben al vele andere ondernemers die je voor zijn gegaan geholpen met het vinden van een geschikte adviseur. Deze kan je adviseren bij de planning en uitvoering van de uitbreiding. Ook kan de adviseur het financiële plaatje doorrekenen om zo te kijken of het project een succes kan worden voor je portemonnee. Daarnaast kan een accountant of boekhouder de volgende taken uit handen nemen: 

Ageras is niet alleen werkzaam in Nederland, maar ook in Duitsland, Denemarken, Zweden, Noorwegen, het Verenigd Koninkrijk en de Verenigde Staten. Op deze manier verbinden wij diverse markten met uitgebreide kennis en ervaring. Zo kunnen wij perfect helpen bij het vinden van de geschikte specialist. Ben je op zoek naar een accountant of boekhouder in het buitenland? Dan verwijzen wij je graag door naar één van onze andere websites. Als je daar je aanvraag invult (dit kan zeker in het Engels), gaan wij op zoek naar een geschikte partner!

Mensen in kantoorgebouw met zicht op de Gherkin Tower in Londen

Begrijp de nieuwe markt - de kansen én risico’s van uitbreiding

Ongeacht welke strategie je kiest om het bedrijf uit te breiden, gaat deze stap gepaard met kansen en risico’s. Deze kun je niet zomaar negeren. Eén van de eerste stappen voor het uitbreiden naar een nieuwe markt is een omvangrijke marktanalyse. Identificeer het potentieel van de nieuwe regio of doelgroep, wat de belemmeringen zijn om hier de markt te betreden en wat de dynamiek is op de markt.

Ook al was je strategie ontzettend succesvol op de huidige markt: dit betekent niet dat deze kant-en-klaar hergebruikt kan worden om een nieuwe markt te betreden. Denk er bijv. aan om over de grens uit te breiden? Houd er dan rekening mee dat elk land een eigen cultuur heeft en dat het consumentengedrag in het buitenland veel kan verschillen met het gedrag van de gemiddelde Nederlandse consument. Soms kan het door globalisatie lijken dat al deze verschillen verdwijnen als sneeuw voor de zon, maar niets is minder waar. Hoe hebben bijv. factoren als familie en vrienden, eten en drinken, humor en hiërarchieën invloed op de potentiële nieuwe markt? Voordat je zakelijke gesprekken start met mogelijke businesspartners moet je hier goed onderzoek naar doen. Wat in Nederland als direct en to-the-point gezien wordt, kan in het buitenland als extreem onbeleefd beschouwd worden.

Uitbreiding in eigen land kan ook zorgen voor veel verrassingen. Misschien denk je dat er niet veel verschillen zitten tussen de Nederlandse provincies, maar niets is minder waar. Een marketingstrategie die succesvol is in de Randstad, kan bij inwoners van meer rurale gebieden flink in het verkeerde keelgat schieten.

Collega's in gesprek

Bent je klaar voor uitbreiding?

Uitbreiden naar nieuwe markten kan dus veel kansen bieden en risico’s veroorzaken voor je bedrijf, maar als jij je goed voorbereidt is de kans op succes een stuk groter. Een deel van deze voorbereiding kan ook bestaan uit het inschakelen van een bedrijfsadviseur of accountant die tot in de puntjes kan controleren of de uitbreiding ook financieel succesvol zal zijn.

Vind hier je boekhouder

Inhoud