Overweegt u om nieuwe markten te betreden met uw producten of diensten? Deze stap gaat gepaard met nieuwe kansen en risico’s voor elke onderneming. Wij hebben een lijst opgesteld met zaken waaraan u moet denken bij uw uitbreidingsstrategie.

Wat is een uitbreidingsstrategie?

Een uitbreidingsstrategie is een strategie waarmee u door een verhoogde capaciteit, een groeiende productie en een nieuwe doelgroep uw omzet probeert te vergroten. Met een succesvolle strategie kunt u uw bedrijfsmodel en producten of diensten van A tot Z afstemmen op de behoeften van uw nieuwe klanten en zo meteen resultaat boeken in de nieuwe markt.

Hulp nodig bij uw uitbreidingsstrategie?

Man kijkt naar skyline Kuala Lumpur in Maleisië

Op wat voor manieren kunt u uitbreiden?

Elke uitbreidingsstrategie moet natuurlijk worden aangepast aan de specifieke omstandigheden van uw bedrijfs- en marktomstandigheden. U kunt de volgende strategieën volgen:

Regionale uitbreiding

Identificeer markten waar uw bedrijfsidee nog niet bekend is en presenteer uzelf in deze nieuwe regio. Verkoopt u bijv. met veel succes uw product in grote steden? Dan kunt u overwegen om het product ook op het platteland beschikbaar te maken.

Uitbreiding van de doelgroep

Als u nieuwe potentiële klanten wilt bereiken met uw producten of diensten, dan moet u nieuwe manieren vinden om deze doelgroep geïnteresseerd te maken. Maak een doelgerichte marketingstrategie en pas uw producten aan aan deze doelgroep voor zover dit mogelijk is. Verkoopt u uw product voornamelijk aan rijke zakenlui, maar wilt u ook bijv. studenten als klanten binnenhalen? Dan is het een idee om een goedkopere versie van uw product op de markt te brengen, specifiek gericht op deze doelgroep.

Uitbreiding in het buitenland (exporteren)

Als uw producten in Nederland zeer geliefd zijn, dan kunt u overwegen om ze ook in het buitenland te gaan verkopen. Het is echter te makkelijk om uw volledige product en marketingstrategie ook in het buitenland toe te passen. Doe uitgebreid onderzoek naar cultuurverschillen en hoe uw concurrenten hun producten op de markt positioneren.

Wees ook voorzichtig met het vertalen van uw slogans. Gebruik niet simpelweg Google Translate, maar huur een professional in. Zelfs grote bedrijven zoals Colgate hebben deze fout gemaakt: die brachten in Frankrijk hun product “Cue” op de markt, er zich niet van bewust dat dit ook de naam was van een bekend pornoblaadje - oeps!

Leestip

Denkt u eraan om uit te breiden naar Duitsland? Lees dan snel ons dossier "Uitbreiding naar Duitsland: Hoe kies ik de juiste rechtsvorm?"

Bedrijfsidee uit het buitenland (importeren)

Soms is het ook een goed idee om een succesvol product uit het buitenland te introduceren op de markt in ons eigen kikkerlandje. Als het in het buitenland met succes wordt verkocht, heeft het namelijk ook kans om een gat in de in de Nederlandse markt te vullen.

Hoe kan een accountant of boekhouder u helpen? 

Overweegt u om over de grens uit te breiden? Wij hebben al vele andere ondernemers die u voor zijn gegaan geholpen met het vinden van een geschikte adviseur. Deze kan u adviseren bij de planning en uitvoering van de uitbreiding. Ook kan de adviseur het financiële plaatje doorrekenen om zo te kijken of het project een succes kan worden voor uw portemonnee. Daarnaast kan een accountant of boekhouder de volgende taken uit uw handen nemen: 

Ageras is niet alleen werkzaam in Nederland, maar ook in Duitsland, Denemarken, Zweden, Noorwegen, het Verenigd Koninkrijk en de Verenigde Staten. Op deze manier verbinden wij diverse markten met uitgebreide kennis en ervaring. Zo kunnen wij u perfect helpen bij het vinden van de geschikte specialist. Bent u op zoek naar een accountant of boekhouder in het buitenland? Dan verwijzen wij u graag door naar één van onze andere websites. Als u daar uw aanvraag invult (dit kan zeker in het Engels), gaan wij op zoek naar een geschikte partner!

Mensen in kantoorgebouw met zicht op de Gherkin Tower in Londen

Begrijp de nieuwe markt - de kansen én risico’s van uitbreiding

Ongeacht welke strategie u kiest om uw bedrijf uit te breiden, gaat deze stap gepaard met kansen en risico’s. Deze kunt u niet zomaar negeren. Eén van de eerste stappen voor het uitbreiden naar een nieuwe markt is een omvangrijke marktanalyse. Identificeer het potentieel van de nieuwe regio of doelgroep, wat de belemmeringen zijn om hier de markt te betreden en wat de dynamiek is op de markt.

Ook al was uw strategie ontzettend succesvol op uw huidige markt: dit betekent niet dat deze kant-en-klaar hergebruikt kan worden om een nieuwe markt te betreden. Denkt u er bijv. aan om over de grens uit te breiden? Houd er dan rekening mee dat elk land een eigen cultuur heeft en dat het consumentengedrag in het buitenland veel kan verschillen met het gedrag van de gemiddelde Nederlandse consument. Soms kan het door globalisatie lijken dat al deze verschillen verdwijnen als sneeuw voor de zon, maar niets is minder waar. Hoe hebben bijv. factoren als familie en vrienden, eten en drinken, humor en hiërarchieën invloed op de potentiële nieuwe markt? Voordat u zakelijke gesprekken start met mogelijke businesspartners moet u hier goed onderzoek naar doen. Wat in Nederland als direct en to-the-point gezien wordt, kan in het buitenland als extreem onbeleefd beschouwd worden.

Uitbreiding in eigen land kan ook zorgen voor veel verrassingen. Misschien denkt u dat er niet veel verschillen zitten tussen de Nederlandse provincies, maar niets is minder waar. Een marketingstrategie die succesvol is in de Randstad, kan bij inwoners van meer rurale gebieden flink in het verkeerde keelgat schieten.

Collega's in gesprek

Bent u klaar voor uitbreiding?

Uitbreiden naar nieuwe markten kan dus veel kansen bieden en risico’s veroorzaken voor uw bedrijf, maar als u zich goed voorbereidt is de kans op succes een stuk groter. Een deel van deze voorbereiding kan ook bestaan uit het inschakelen van een bedrijfsadviseur of accountant die tot in de puntjes kan controleren of uw uitbreiding ook financieel succesvol zal zijn.

Vind hier uw boekhouder

Inhoud